热烈祝贺韩国净水协会会长一行莅临深水海纳参观交流

作者:深圳市深水海纳净水科技有限公司来源:深水海纳 日期:2015-4-15 10:50

 

    2015年4月7日,韩国净水行业协会会长丁奎凤先生和韩国海怡飞净水公司社长权相五先生一行莅临深水海纳净水科技有限公司,与深水海纳净水科技总经理张锋先生,展开为期2天的交流与合作研讨。双方就净水器在中韩两国的发展、趋势,以及未来能够深入拓展的合作领域,进行了深入而详细的沟通和交流。
 
    深水海纳净水器在中国拥有近10年的行业积累和知名度;韩国海怡飞净水公司在韩国也拥有非常高的市场占有率,产品畅销美国、日本、欧洲和东南亚。丁奎凤会长希望,在过去合作的基础上,双方应更进一步,共同推动彼此的高速发展。同时,他也愿意成为中韩净水器企业交流的桥梁,促进更多的韩国净水器企业与深水海纳净水科技的广泛合作。
 
   张锋总经理认为,此次交流促进了双方的合作,希望双方在技术研发、产品销售、品牌建设等方面,互通有无,相互协作,实现共赢。
 
 
 
 
    中国市场竞争激烈,“差异化”打破行业僵局
 
    张锋总经理介绍,中国大大小小的净水器品牌超过4000个,主要集中在浙江和深圳地区,销量排名第一的企业市场占有率不足10%,排名前十位的企业市场总占有量低于40%。目前的中国净水器市场,行业正处于“春秋战国时代”。
 
    在这个不充分竞争的市场,一方面是市场份额分散,没有形成真正的净水器品牌企业,深水海纳净水器成为市场领导者的机会很大;另一方面,随着市场逐渐起势,跟风效应扩大,也可能会导致行业产能过剩,最终陷入打“价格战”的危机。如何在这种复杂的市场环境中立于不败之地,快速建立自己的品牌壁垒,不以低价为撬动市场的杠杆,是深水海纳净水器乃至许多中国净水器企业所面临的一个重要问题。
 
    对此,权相五社长分享了他的“致胜经”。他表示,中国的这种情况与8年前的韩国非常相似,但是,越是竞争激烈就越要聚焦,将分散的力量集中在一个点上,打造出既符合市场发展潮流又有自己特色的拳头明星产品,区别于竞争对手,突出自己公司的主打及战略性产品,以此形成品牌记忆点,牢牢抓住消费者的心智,利用“差异化优势”获得稳健而快速的发展。
 
    张锋总经理十分认同权相五社长的观点,“经营一个净水器产品公司,尤其是处在目前这种竞争空前激烈的阶段,除了产品差异化以外,还要在渠道网点的布局、销售模式的创新上,独辟蹊径,充分运用深水海纳的背景及资源优势,迅速占领市场份额。”
 
 
    产品同质化严重,“借资源”杀出一条血路
 
    丁奎凤会长披露,韩国是世界上净水器技术最发达的国家,目前拥有200多家净水器企业,10家上市公司。销量前三名的韩国净水器企业,其市场占有率分别在30%、20%和10%左右,整机销售额超过120亿元人民币,净水器普及率达到70%。
 
    权相五社长表示,韩国此前也经历过产能过剩、恶性竞争、价格战等问题。经过了一个阶段的调整与整合之后,当前,许多净水器企业已经认识到一点,并深知要想让企业立足品牌之林,技术创新是净水器企业至关重要的发展道路,企业就必须借助创新的力量,使产品得以差异化,创造出独特的产品。
 
  张锋总经理分析,中国与韩国同属亚洲国家,净水器市场也同样面临着“产品同质化严重”的问题。在净水器市场竞争严峻的形势下,净水器同质化产品层出不穷,极大阻碍了净水器企业稳步前行的步伐。深水海纳净水器希望更多地与韩国海怡飞净水公司相互合作,相互利用资源,相互“借势”,革新技术,做到与众不同,让产品有亮点、有卖点,再加上深水海纳的模式和渠道优势,共同经营好中国这个巨大的市场。
 
 
 
   转型升级桶装水渠道,“新模式”值得韩国借鉴
 
    深水海纳净水科技总经理张锋表示,过去10年,深水海纳净水科技公司是一个面向终端顾客的直销型公司,成功地打造了深圳乃至广东区域的净水器知名品牌,但再想突破市场份额,往全国市场开拓疆土,其局限性开始显现。公司高层审时度势,分析了自身的优劣势之后,看清了所面临的危机和所面对的机遇,决定从2014年开始全国招商并寻找桶装水渠道合作伙伴,共同开拓市场,向渠道型公司全面转型。
 
    从2015年一季度的销售数据来看,深水海纳初步获得了阶段性成功,深圳区域的桶装水经销商领军人物基本上都与深水海纳净水器展开了合作。目前,已经有许多桶装水经销商老板获得了成功,通过净水器产品获得了新的业绩增长点,实现了利润倍增的目标。
 
    丁奎凤会长十分赞赏深水海纳净水器的创新思路,认为中国有13亿人口,是一个不可忽视的巨大市场,深水海纳净水器在营销模式上的成功探索很有借鉴意义,也给韩国净水器市场的发展带来了重要的启示。

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