净水器代理商/经销商如何迅速抢占三四线市场

日期:2015年5月11日 20:45

    近年来,水污染危害健康事件频发,饮用水安全越来越受到重视。净水器走入人们的视野,并且迅速走俏。然而,净水器市场存在经营分散、品牌集中度不高、对传统渠道过度依赖等现象,这种情况在三四线市场尤为突出。这种形式下,净水代理商/器经销商如何在三四线城市迅速崛起,获得较大市场份额呢?

一、维护传统零售渠道,建设工程渠道

    随着城镇化进程的加快,三四线市场房地产开发情况火爆,很多小城镇商品房由毛坯房向精装修房迅速转变,净水器产品在工程中应用的比率越来越高,代理商/经销商应做好当地工程渠道工作。

    第一,地产商信息是作好渠道的重要保证,代理商/经销商需要通过各种途径搜集与之相关的工程信息,建立工程客户信息库。与此同时,代理商/经销商应当完善工程招投标相关数据,如投标书,企业简介、产品简介和工程报价规范等。


    第二,要搞好工程方的关系。想要赢得工程,首先得弄清工程方内部组织权力运作系,弄清楚谁有决定权,谁有推荐影响力,谁有专业影响权等。业务人员要制定拜访计划,不断持续地跟进,并在工程方内部,发展内线。通过建立交情来开发新顾客,维系老顾客。


    第三,选择产品类型多样化的品牌。代理商/经销商在选择经销的品牌时,就要充分考虑市场拓展需求,建议最好选择集净水器和直饮水工程业务于一体的品牌。净水器十大品牌,深水海纳净水科技,除了净水器研发、生产、销售业务,还拥有十年直饮水工程经验,已有梅林一村7000人直饮水工程等著名成功案例。

 

二、做好传统渠道,发展电子商务渠道

 

    80后群体通常依赖于网络搜索信息,对网络购物有一种特殊的青睐,包括对净水器用品的选购也高度依赖网络平台。净水器品牌和代理商/经销商在渠道开拓成本和门店运营成本居高不下的情况下,发展电子商务渠道就势在必行。

 

    然而,企业建设渠道时必须兼顾传统渠道和电商渠道,通过两种渠道结合发挥企业最大的市场力量。对于精明的“80后”,他们也是会计算这个渠道成本的,于是出现了部份“80后”实体看产品,然后在网上下订单。取得最低的购买成本,同时也保证购买产品的质量。据预测,未来的净水器品牌在电子商务份额的比率将会越来越高。

 

三、与厂家联合,积极做好销售活动

 

    目前在三四级市场最缺失的就是销售活动。在一二级市场,由连锁渠道主导的销售活动已经成为提升销售的主要推动力;但是在三四级市场,销售还主要是依靠销售政策的推动,各大厂家和代理商/经销商还没有完全认识到销售活动的重要性。由于在三四级市场的销售活动过程中,由于厂家销售支持人员的不足,经销商在一定程度上需要主动承担活动的宣传推广作用。经销商一定要积极与厂家配合,并向厂家争取政策优惠。

 

    所以,建议经销商/代理商在选择在选择净水器品牌时,还要选择具备强大的执行力的净水器厂家。中国净水器十大品牌,广东省著名商标深水海纳净水科技除了具备直饮水和净水器生产、研发、销售等业务,还具备一直高素质、强大执行力的专业团队,协助经销商/代理商策划、执行销售活动,开拓市场。

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